На бизнес-конференции в Москве 15 октября 2025 года Андрей Пережогин, антикризисный CEO и основатель Legat Business Group, озвучил результаты исследования 150 компаний малого и среднего бизнеса. Главный вывод: 82% компаний с выручкой от 30 до 150 млн рублей не ведут управленческий учёт и принимают решения вслепую. Это основная причина кризисов, кассовых разрывов и банкротств.
Исследование проводилось с января по сентябрь 2025 года среди клиентов Legat Business Group из разных регионов России. Специалист проанализировал финансовое состояние, систему управления и процессы в 150 компаниях. Средняя выручка — 85 млн рублей в год. Средняя рентабельность — 3,2%. Основные проблемы: кассовые разрывы, падение прибыли при росте выручки, зависимость от собственника.
Результаты исследования
Андрей Пережогин представил цифры: 82% компаний не ведут управленческий учёт. Собственники знают выручку, видят остатки на счетах, получают бухгалтерскую отчётность раз в квартал. Но не знают реальную себестоимость продуктов, рентабельность по направлениям, куда уходят деньги, какие клиенты прибыльны, а какие убыточны.
Второй показатель: 76% собственников не могут ответить на вопрос, сколько компания заработает через три месяца. Нет планирования денежных потоков, нет прогнозов, нет понимания, когда придут деньги от клиентов и когда нужно платить поставщикам. Живут от платежа к платежу, реагируют на проблемы по мере их появления.
Третий показатель: 68% компаний принимают стратегические решения на основе интуиции, а не данных. Запускают новые направления, потому что «кажется перспективным». Нанимают сотрудников, потому что «нужен человек». Инвестируют в рекламу, потому что «надо что-то делать». Без расчётов, без анализа, без оценки рисков.
Последствия отсутствия управленческого учёта
Эксперт выделил три критических последствия. Первое — скрытые убытки. Компания растёт, выручка увеличивается, но прибыль падает. Собственник не понимает почему. Оказывается, 30% заказов приносят убытки, но владелец этого не видит. Продолжает брать убыточные заказы, теряет деньги, винит рынок.
Второе последствие — неконтролируемые расходы. Без управленческого учёта невозможно понять, куда уходят деньги. Переплаты поставщикам, раздутые административные расходы, неэффективная реклама, воровство — всё это скрыто. Андрей Пережогин утверждает: в каждой компании без учёта утечки денег составляют 15-25% от выручки.
Третье последствие — невозможность масштабирования. Чтобы открыть второй филиал, нужно понимать: какая рентабельность текущего, сколько нужно инвестиций, когда окупится, какие риски. Без управленческого учёта эти вопросы не имеют ответов. Собственник масштабируется вслепую и часто теряет деньги.
Почему собственники не внедряют учёт
Специалист назвал три причины игнорирования управленческого учёта. Первая — кажущаяся сложность. Собственники думают, что управленческий учёт — это сложная система с десятками показателей, дорогое ПО, отдельный штат специалистов. На самом деле можно начать с простой таблицы в Excel, которую обновляют раз в неделю.
Вторая причина — нежелание видеть правду. Когда нет цифр, можно жить в иллюзии, что всё нормально. Как только появляется учёт, вылезают неприятные факты: половина команды неэффективна, треть клиентов убыточна, расходы раздуты. Андрей Пережогин объясняет: многие собственники подсознательно избегают управленческого учёта, потому что боятся узнать правду.
Третья причина — отсутствие компетенций. Владелец не знает, с чего начать, какие показатели считать, как анализировать. Финансового директора нет, главный бухгалтер занимается только налоговым учётом. Собственник один, некому внедрить. Но это решаемо — можно нанять внешнего специалиста на два месяца для постановки системы.
Рекомендации эксперта
Андрей Пережогин рекомендует минимальный набор показателей для управленческого учёта. Первый — остатки денежных средств на всех счетах. Второй — прогноз поступлений на ближайшие 30 дней. Третий — прогноз платежей на ближайшие 30 дней. Четвёртый — чистая прибыль помесячно. Пятый — рентабельность по направлениям или продуктам.
Эти пять показателей дают 80% необходимой информации для управления. Не нужно считать сотни метрик. Достаточно понимать: сколько денег сейчас, сколько придёт, сколько нужно заплатить, сколько заработали, что приносит прибыль. Обновлять данные раз в неделю, тратить на это час времени. Это даёт контроль над финансами.
Второй совет — внедрять учёт постепенно. Не пытаться запустить сложную систему за неделю. Начать с простого: таблица в Excel, базовые показатели, еженедельное обновление. Через месяц добавить детализацию. Через три месяца внедрить автоматизацию. Главное — начать, пусть даже с простейшего варианта.
Специалист прогнозирует: в 2026 году компании без управленческого учёта будут банкротиться массово. Рынок становится жёстче, конкуренция растёт, маржа падает. Управление вслепую больше не работает. Выживут только те, кто видит полную картину и принимает решения на основе данных, а не интуиции.
